Rok 2025 znovu ukázal, že každý typ nemovitosti potřebuje jiný přístup

U komerčních objektů hrály hlavní roli dlouhodobé smlouvy, energetická náročnost a možnosti přestavby.

U pozemků byla klíčová připravenost z hlediska územního plánu a inženýrských sítí.

U bytových jednotek rozhodovala hlavně rychlost procesu a srozumitelná komunikace podmínek směrem ke kupujícím.

U investičních bloků se kupující dívali především na stabilitu výnosu a rizikový profil nájemců.

Ve všech těchto kategoriích se potvrdilo, že kvalitní příprava, jasně nastavený proces a vhodně zvolená forma prodeje (aukce, výběrové řízení, přímý prodej) zásadně ovlivňují výslednou cenu i průběh transakce.

U komerčních nemovitostí navíc často nerozhoduje samotná inzerce, ale práce s investory. Nestačí nabídku zveřejnit — podstatné je vědět, kteří kupující mají reálný zájem, co sledují a jak je oslovit způsobem, který dává smysl oběma stranám.

To vyžaduje kvalitní databázi aktivních investorů, pravidelnou aktualizaci kontaktů a schopnost dohledat další potenciální zájemce z veřejných i oborových zdrojů.

Právě díky tomuto cílenému oslovování vznikají transakce, které jsou rychlejší, předvídatelnější a cenově odpovídají skutečné poptávce.

Mým cílem je, aby každý prodej probíhal předvídatelně, transparentně a s respektem k situaci všech zúčastněných stran.

Ivo Gavlas, předseda DR ARK ČR